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桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干

2018-11-03 16:23:15 责任编辑: 黄靖瑶 浏览数:

也许生命中注定跟桑夏有缘,摆放在广场入口处的桑夏成了我第一个踏进的展区,了了数语,当时的王辉总代带我进入宿州专卖店,就这样与桑夏接下了不解之缘直至今天。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干

岁月如梭,转瞬间十五年已匆匆逝去,叹青春蹉跎,回想当年,对太阳能一无所知,在一个阳光明媚的周未,带上老婆抱着二岁的儿子步入了宿州二中五一展销会场。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_1

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

也许生命中注定跟桑夏有缘,摆放在广场入口处的桑夏成了我第一个踏进的展区,了了数语,当时的王辉总代带我进入宿州专卖店,就这样与桑夏接下了不解之缘直至今天。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_2

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

当时的我对品牌、市场、营销一概不知,只知道进货、卖货。可货拉回家摆哪儿呢?又没店,索性摆在乡村路边上,早上扛出去,晚上扛回来,折腾了几天,终于成交了一台,而后,同事装了一台,使我坚定了信心,决定在镇上开个店,正式开始了我的桑夏征程。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_3

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

记得有一次给本庄上一家安装太阳能,一不留神往后坐到石棉瓦上,整个人从房上直摔到地上,磕破了头,口子太深了,鲜血之流,还好人比较清醒,到医院住了几天院,缝了数针,留下了永远的伤疤,漫漫征途,荆棘满布,满眼的辛酸泪。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_4

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

功夫不负有心人,一份耕耘一份收获,通过我的辛勤付出,桑夏这一品牌染红了宿州符离集大地,从无到有,由不知到家喻户晓,从一年二十多台到上千台,我成功了,实现了自己的人生蜕变

记得那是2004年,原宿州总代王总带上我去了淮南,也是在那时第一次见到了公司赵总和其他地区几位总代,在言谈中听到当地分销说一年能卖二三百台。

当时为之一惊,感到是神话!是我当时想法,如今一切都已变化,在变幻莫测的市场竞争中我脱颖而出,独树一枝,成为当时宿州地区桑夏乡镇经销商的NO1!

2013年前后,因其他原因宿州桑夏市场和渠道没有很好的维护。我感觉我的机会到来了,果然通过努力,2014年底我得到公司领导厚爱,接下宿州市场成了一名“宿州总代”。

高兴的同时,也清楚自己即将面临一个百废待兴的宿州市场,当时很多乡镇经销商已另投明主,改旗易帜了,我和公司区域经理穿乡走镇、东奔西跑,对桑夏经销商不辞辛苦进行拜访、海捞,不断整合渠道,

功夫不负有心人,市场趋向稳定、渠道得到巩固、人心得到凝聚,销售开始逐年递增,宿州桑夏市场重拾了昔日的辉煌!

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_5

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

我接管宿州桑夏总代以来,我本着吃亏的原则去与分销商相处,以诚待人,得到了兄弟们的支持和帮助。

我建立了自己原则:抓住原先的经销商打感情牌,树立信心,坚信坚守桑夏,每年召开会议,制定政策并组织旅游奖励,感动了许多桑夏人,拉进与经销商的距离,增近感情;平时多与他们沟通交流经验,及时把其他品牌的动向分享给大家。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_6

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

另外,还定制了几百个拱门和四角蓬及四角拱门、音响、单页等物料送给乡镇经销商,真心去帮助他们;每逢春季逢会都积极帮助经销商策划、开展活动,抢占市场占有率,收效显著。

桑夏20周年优秀经销商专访——安徽宿州杨正干_7

(图片来源:桑夏净水器公众号,侵删)

市场走到今天,我紧跟公司的发展,紧扣时代脉博,大胆创新模式,全力推进桑夏太阳能、厨电、净水、光伏等多元化产品,全力提升和完善乡镇桑夏生活馆终端形象建设,使得桑夏在宿州大地又有了新的起色。我相信只要不放弃,宿州桑夏定会绽放异彩!

值此桑夏二十岁生日之际,作为桑夏人,我衷心祝愿,桑夏明天更加美好,坚持、激情、超越的桑夏人 通过不懈的拼搏努力,一定会再谛造一个强大的桑夏帝国。

(文章来源:桑夏净水器公众号,侵删)

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