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容声净水代理董彦斌:只要你想做,就没有做不成的

2015-08-19 14:07:39 https://www.chinajsq.cn/ 浏览数: 手机访问 中华净水器网

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“只要你想做,就没有做不成的。”容声净水代理董彦斌以独特的魄力在黑龙江绥化市的净水市场开疆辟土。

中华净水器网】“只要你想做,就没有做不成的。”容声净水代理董彦斌以独特的魄力在黑龙江绥化市的净水市场开疆辟土。

加入容声净水4年,期间因为一些原因做过某尔净水机。但因其市场保护不力,串货严重,便放弃某尔代理,转而再次加入容声团队。“代理容声品牌净水机这么多年,也是考虑了几个因素。其一,容声是个知名品牌,也是十大净水机品牌,消费者都知道,市场推广上相对有优势。其二,容声厂家市场保护做的不错,这点可以让我们安心耕耘市场。其三,负责我们区域的市场总监很负责任,这让我们更有信心。考虑到这些因素,我们毫不犹豫地选择了容声。”董总说,“虽然前期市场开拓需要一定的时间积累,但我相信只要我们努力去做,就一定能做好。”

容声净水器

绥化代理董彦斌在容声净水专卖店

容声净水器专卖店

容声净水绥化居然之家专卖店

敢想敢干会巧干,多渠道全面开花

从千年前的愚公移山精神到当代的焦裕禄精神,实干精神自古以来就为炎黄子孙所崇向。现代社会,从来不缺少有想法的人,但实干的人却很少。如董总自己所说,“我没什么特别的地方,我就是个实干的人。”零售、小区推广、专卖店、分销渠道,一步一个脚印,开拓市场。

实干除了踏踏实实干,还要有策略的干,即“巧干”。瞄准市场,多渠道全面开花,全面推进“容声净水进万家”。董总在绥化地区已有至少5年的净水市场经营经验,但操作方式都以小区推广和零售为主。从去年底开始,董总决定大力开拓其分销渠道。借助董总经营较成熟的热水器渠道,全面推广容声净水器,借势发力。有利共享,方能吸引更多合作伙伴。和分销商们共饮一杯水,共同做大市场,合作多赢。

十年前,如果你说“手机可以上网”,别人都会当你是疯子,但是今天你还以为苹果只能吃,那你就out了!但恰恰这样“敢想敢干会巧干”的人将“不可能”变成现实。活动促销、小区推广、分销拓展等一系列活动掀起了容声净水的蓝色风暴,以绥化为中心,席卷整个黑龙江省。

以高端形象进驻居然之家,专业人做专业事

容声净水定位:高端。

这是董总经营容声净水市场的第一个方向。准确而坚定的定位是我们经营市场、带着团队努力向前拼的一座灯塔。容声是36年的知名品牌,产品品质居于行业前列,品牌定位高端是情理之中。

定位确立之后,便是升级专卖店形象。几乎以最快的速度,董总将位于建材市场的容声净水专卖店迁移到了以高端时尚为定位的专业家居市场——居然之家。为了扩大宣传效果,董总在居然之家门口做了一个大幅的容声净水广告牌。往里走到专卖店门口,灯箱广告上是一个母亲充满爱地亲吻宝宝的画面,非常温馨。画面旁边写着“专业品牌36年,把最好的送给你最爱的家人,呵护家人,从芯开始。”改善家庭饮用水,为家人健康服务。这是容声净水从一而终的使命。

走进专卖店,容声净水统一的蓝色VI,大气时尚的装修风格,就似进入了蓝色海洋一般,舒适清爽。在产品陈列区,配合柔和的灯光,这些净水机们就像有了生命一般。每有客户光临,导购员都以微笑迎接,并用专业的容声净水术语为客户解决各种疑问。

利用专业平台,展示专业的形象、提供专业的服务,走专业化的路子,以董彦斌为代表的代理商们最早嗅到“市场已进入专业化服务”的市场变化带来的商机。

“升级专卖店形象,是必须的。这对我们开拓市场有很大好处。在零售方面,我们有一天就卖了6台净水机。和很多优秀的代理商相比,我们这点成绩不算什么。但我们还会继续努力。”董总说。

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团队12人分工有致,谋局市场

巨大的市场需求,需要强大的团队来掌控。为了开拓和维护市场,董彦斌创建了12人的团队。零售、小区推广、分销渠道开拓和维护、售后服务,团队人员分工明确,有规有矩。

一根筷子很容易折断,想要折断一把筷子却很难。一个好的团队可以帮助我们成功。同时,我们要和团队人员分享利益,事业才能更长久。

“现在净水市场正处于上升期,我们要加紧扩大市场,提升销量。3年之内,争取成为绥化地区净水行业的领导品牌。”董总对此充满信心。


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